谊铭新材料实业的双赢型发展——耐材企业与钢铁企业的合作

内容介绍

谊铭新材料实业的双赢型发展——耐材企业与钢铁企业的合作

    双赢型发展往往强调耐材企业与钢铁企业伙伴关系的合作，强调耐材企业创新能力的培养，耐火材料企业为钢铁提供难以替代的个性化服务，并融入钢铁企业的流程和管理之中。这一类型合同的延续通常是通过行业对标和供需双方公平议价等方式来实现的。随着市场化程度的不断深化，一些有远见的钢铁企业开始注重与耐材总包供应商建立伙伴关系，开始与耐材总包供应商签订长期总承包合同。在国际市场上，近年来双赢的耐材总包案例也在不断增多，有些跨国公司还将双赢耐材总包模式更名为全面耐材管理。

    推进：由耐材企业做“主角”

    推进耐材总包模式的目标是实现双赢。随着钢铁企业间竞争日趋激烈，耐材企业的经营环境也不断恶化。在此情况下，耐材行业亟待进行销售模式的创新。虽然双赢耐材总包是一种先进模式，但目前国内采用这一模式的只占耐火材料总量的10%左右。因此，推进双赢耐材总包模式是耐材企业重要的努力方向和目标，也是钢铁企业的明智抉择，更是耐材企业与钢铁企业之间实现可持续发展的伙伴关系的主要途径之一。

    在过去的十几年中，通过谊铭新材料实业耐材企业与钢铁企业的共同努力，耐材总包模式得到快速推进。其中，有相当一部分总承包模式是以钢铁企业为主体而推进的。然而，现行的耐材总承包模式有很多为非双赢型，导致耐材企业受到伤害，部分有综合实力的耐材企业不得不退出总包模式。这往往也使得钢铁企业面临一个尴尬的境地。由于多轮的竞标压价，最终留下的耐材企业表面价格低，其实不具备综合实力和总包能力。最终导致钢铁企业安全、质量、技术进步得不到保证，甚至可能因耐火材料而付出沉重的代价。因此，大多数耐材企业和钢铁企业都希望推进一种可持续发展的耐材总包双赢模式。