耐火材料行业特点与招标方式！

耐火材料行业特点

(一)耐火材料是钢铁生产的重要辅助材料

钢铁生产过程中，耐材主要应用于炼钢炉、炼铁炉的内衬，炼铁热风炉保温、蓄热砖，焦炉燃烧室、炭化室、蓄热室、斜烟道的内衬，石灰窑内衬，烧结环冷机耐热材料，承装和运输金属及炉渣的钢(铁)包内衬，加热钢坯的炉子内衬，以及传导热气的烟道内衬、高炉出铁沟等。另外，用于钢(铁)水的覆盖保温材料、覆盖剂、聚渣剂、压渣剂、保护渣等也属于耐材。由于钢铁生产过程中的钢水处理工艺不同，使用耐材种类、成分和使用方式等也不尽相同。实践中，各钢企积累了丰富的耐材使用经验，并形成了各自专有的耐材应用知识体系。

(二)我国耐材行业的特点

我国目前已建成了较为完整的耐材工业体系。作为世界最大的耐材生产和消费国，我国耐材产量占世界总产量的62%，几乎所有大型国际耐材企业均在中国建立了合资或独资公司。

我国目前有2000家左右耐材厂商，但多以中小型企业为主，导致我国耐材行业呈现出大而不强的局面。2018年，我国仅6家耐材厂商销售收入超过10亿元人民币。由于中低端耐材门槛较低，导致市场竞争异常激烈。

近年来，随着我国耐材产业的结构调整与优化、资产重组，淘汰落后产能步伐明显加快，一些颇具实力的耐材厂商通过上市和组建企业集团，在资金和生产技术装备方面实力日渐增强。未来，我国耐材有望占有更大的国际市场份额，并成为名副其实的世界耐材制造中心。

(三)耐火材料的研发和生产

1.从添加剂配置、产品配方调制到最终产品定型，耐材研发需要经过大量研究和中间生产试验。耐材从研发、小试、中试到最终产业化，需要大量投入和长期技术积累，并且在生产过程中还需要不断改进技术，以提高产品质量和档次。

2.耐材与工业生产工艺匹配，需要经过较长时间验证。如果频繁更换耐材供应商，可能会使企业面临较高的安全与产品质量风险。企业一般不愿轻易更换耐材供应商，而是希望供需双方能建立长期、稳定的合作关系。

3.耐材产品应用性强，不同企业的耐材使用有各自的适用情形和要求。耐材技术人员不仅应具备较强的理论知识，还要具备丰富的实践经验。

4.耐材价格受原材料、国家政策等外部因素影响很大。如前几年，镁砂、铝矾土、石墨等价格大幅上涨，就给耐材厂商带来了巨大的成本压力。

(四)我国耐火材料应用水平

经过近年来的发展，我国耐材目前基本能满足包括钢铁行业在内的各行业生产需要，产品结构渐趋合理，质量水平不断提高，并已开始出口国外。但与国外先进水平相比，我国钢铁行业的耐材使用和消耗仍存在一定的差距。其中，降低钢铁冶炼耐材消耗是提升耐材应用水平的关键，不仅可以降低钢铁生产成本，更重要的是能减少耐材杂质对钢水(或铁水)的污染。

耐火材料的两种招标方式

(一)公开招标

公开招标是指招标人面向全社会发布招标公告，邀请不特定潜在投标人参与投标的活动。耐材厂商只要满足招标公告的资格要求，均可参加投标。公开招标可吸引众多投标人参与竞争，招标人不但可获得更低的价格，还可在原有供应商之外发现更加优秀的耐材厂商。

(二)邀请招标

邀请招标是指招标人在现有供应商范围内，选择供应稳定、合作良好的耐材厂商参与投标。未收到投标邀请的耐材厂商，不能参与投标活动。

但邀请招标也存在两方面的不足。一方面，投标人局限于招标人现有供应商范围以内，耐材厂商间或耐材厂商与招标人内部相关部门间可能出现攻守同盟或利益关联，从而降低投标的竞争性。另一方面，邀请招标使得新厂商无法参与投标，招标人失去引进新技术、采购到新产品的机会。