坚持平等与共赢做好铁磷粉等耐材产品的销售！

内容介绍

河南谊铭新材实业坚持平等、公平、共赢做好铁磷粉等耐材产品的销售

耐材总包模式一般是将设计、产品供货、施工、维护、方案的持续改进等一起签入合同，以元/吨钢耐材费用的形式与钢铁企业结算。与传统耐火材料的销售模式相比，总包模式具有耐材消耗少、耐材成本低、安全性好以及耐材企业与钢企价值取向的协调性一致等优势。

目前，据初步调查估算，国内钢铁行业50%以上的耐火材料采取了耐材总包模式。其中80%左右的民营钢企、中小国有钢铁企业采用了这一模式，而30%左右的大型国有钢铁企业采用了这一模式。

然而，近几年来由于多方面的原因，部分市场的耐材总包模式在实践中偏离了这一模式的初衷。笔者认为，目前市场上的耐材总包大体表现两种基本形式，即非双赢型和双赢型。非双赢型往往表现出一种单边依赖的状态，主要是由于服务缺乏创新性，没有个性化，最终表现为耐材的同质化竞争。这一类型名为耐材总包合同实为耐材打包合同，与传统的耐材销售模式一般没有实质性区别。如果说有区别，那就是耐材企业可能比传统模式下承担了更大的风险。