谊铭耐材实业为您分析耐材行业的总包模式

内容介绍

   谊铭耐材实业为您分析耐材行业的总包模式

    今后在耐材总包模式推进中，耐材企业应积极承担总包模式推进主体的角色，主要有以下几方面原因：

    首先，在钢铁企业间竞争日趋激烈的今天，钢铁企业要同时承担市场竞争安全、质量、品种、成本和资金等方面的压力，虽然耐火材料对安全、成本、质量等方面都有较大的影响，但毕竟耐火材料方面只占钢铁企业总成本的2%以下。因此，很多钢铁企业无暇顾及所谓耐材总包模式的推进问题。

    其次，钢铁企业缺乏耐火材料的专业队伍，有时无法正确、准确地表达自己的需求。如耐材传统销售模式恰好说明了这一点。钢铁企业的实质意图是，在确保企业安全、质量等前提下，耐火材料方面成本尽可能低。而提出的要求却是理化指标和单价等。这样容易导致供求双方理解的错位，甚至导致双方价值取向的不一致。

    此外，耐材总包模式的好坏不仅关系到钢铁企业安全、竞争和可持续发展，而且往往直接关系到耐材企业的生存和发展。因此，耐材企业应当利用相关技术、管理等措施积极策划双赢耐材总包方案，主动成为耐材总包模式推进的主体。